近兩年來，隨著砂石骨料行業(yè)不斷轉型升級，世邦集團作為礦山行業(yè)裝備代表，步入了發(fā)展的快車道。目前，世邦集團的產(chǎn)品和服務已經(jīng)覆蓋全球160多個國家和地區(qū)，產(chǎn)值超過40個億，是行業(yè)內領先的礦山設備制造商和服務商。那么，這背后究竟是什么力量在推動？中國建材網(wǎng)記者采訪到了世邦集團營銷管理中心總監(jiān)馮磊，向大家解讀世邦集團“規(guī)模化、綠色化、集約化”理念，引領行業(yè)可持續(xù)發(fā)展！

一、從賣設備到提供一體化解決方案

記者：請您簡單介紹世邦工業(yè)科技集團的歷史以及主營業(yè)務。

答：世邦工業(yè)科技集團股份有限公司，前身是世邦工業(yè)科技集團股份有限公司，公司初創(chuàng)于1987年，總部坐落于上海浦東新區(qū)，歷經(jīng)30多年的發(fā)展，擁有眾多技術，一線服務人員1000余人，生產(chǎn)基地規(guī)模達到1300余畝。即將于2019年年初投產(chǎn)的臨港基地占地410畝，是目前為止行業(yè)內非常大的單體工廠，規(guī)模相當于特斯拉中國超級工廠的1/3，位于上海臨港重量級裝備制造區(qū)，與上海電氣、中國商飛、航發(fā)和特斯拉等知名企業(yè)為鄰。從業(yè)30多年來，世邦集團始終致力于礦山破碎、工業(yè)磨粉和綠色建材領域，為高速公路、鐵路、水電等大型工程項目提供高等級砂石物料解決方案和成套設備。通過多年的積累，世邦集團已從礦山裝備的供應商發(fā)展成為整體解決方案提供商。不僅能夠為客戶提供EPC項目解決方案還能夠為整條生產(chǎn)線的運行和經(jīng)營提供增值服務。同時，世邦集團還是行業(yè)內較早借助互聯(lián)網(wǎng)出海的企業(yè)，早在2004年就展開了和谷歌、阿里巴巴等的戰(zhàn)略合作，得益于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和出口政策的紅利，目前我們的產(chǎn)品和服務已覆蓋全球超過160多個國家和地區(qū)，并在海外擁有20多個分公司以及辦事處。目前我們有超過50%的業(yè)務來自海外市場，據(jù)海關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，世邦集團連續(xù)九年位居國內礦機出口前列。近年來，在“綠色青山就是金山銀山”大政方針的指引下以及國內環(huán)保政策升級的背景下，砂石行業(yè)的景氣度快速提升，大型化、綠色化的礦山需求顯著增長，和世邦集團大型化、綠色化的理念以及裝備的定位匹配，國內業(yè)務大幅提升。到目前為止，世邦集團在全球市場上積累了超過7000多條客戶生產(chǎn)線，規(guī)模上覆蓋時產(chǎn)200噸～5000噸，按照2018年的營業(yè)規(guī)模來計，世邦集團的總產(chǎn)值接近50個億，我們的目標是到五年規(guī)劃末實現(xiàn)百億產(chǎn)值。

記者：您提到從賣設備到提供一體化的解決方案，世邦如何為其提供一體化的解決方案？當時世邦又基于什么原因從設備供應商轉型成為設備供應服務商？

答：一整套的解決方案包括前期礦山規(guī)劃、生產(chǎn)線工藝設計、設備供應以及后期的施工建設、安裝調試和保駕護航，以上我們稱之為整體EPC(設計-采購-施工)解決方案。此外，我們在此基礎上開始考慮項目建成投產(chǎn)后，參與到客戶的生產(chǎn)線的運營，甚至經(jīng)營當中，力爭實現(xiàn)整個設備為用戶帶來效益的非常大化，也就是我們現(xiàn)在踐行的EPCM（設計-采購-施工-運營）模式。我們內部把世邦集團的發(fā)展歷程簡單整理為八個字，即運轉（設備）、運行（生產(chǎn)線）、運營（生產(chǎn)線）、經(jīng)營（礦山），分別代表了世邦集團發(fā)展的四個階段，并由此衍生出世邦集團的技術模式、服務模式、管理模式和資本模式等多種集成模式。

從賣設備轉型到提供一體化的解決方案其實是基于客戶的需求作出的轉型。我們站在客戶的視角，以終為始去看，客戶需要的是成品骨料的品質、合理的投入和低成本的運營，這不僅是好的設備能完成的，還需要科學的規(guī)劃、合理的設計和規(guī)范的運營，甚至還需要借助資本的力量。在實踐過程中，我們發(fā)現(xiàn)，我們的客戶掌握的資源和能力常常不完整，在行業(yè)門檻提升，環(huán)保政策加碼的環(huán)境下，客戶的難題也隨之而來。我們借助世邦集團的整體解決方案和多種集成模式幫助客戶一一化解，并最終完成整體礦山的建設和投產(chǎn)。這就是世邦集團區(qū)別于其他裝備供應商的不同點。

二、堅持綠色、環(huán)保的理念

記者：除了從賣產(chǎn)品轉向賣服務之外，您認為世邦近年來發(fā)展迅速還得益于什么？

答：在“兩山論”的大政方針下，環(huán)保政策日趨嚴格，全國各地基本上已不再批準新的礦山，各地都在進行區(qū)域整合和轉型升級，包括關停小礦山，整合大礦山以及開展礦山的修復和治理工作等。得益于世邦集團一直堅持的綠色、環(huán)保的發(fā)展理念和30多年服務全球近8000家用戶的經(jīng)驗、教訓和專業(yè)積累。世邦集團不斷踐行和思考如何為用戶提供綠色、環(huán)保、經(jīng)濟、高效、節(jié)能的生產(chǎn)線，如何更有效的減少對居民生活的影響和生態(tài)環(huán)境的影響，以及減輕政府環(huán)境保護的壓力。

2013年，世邦集團在甘肅天水承接了一條年產(chǎn)200萬噸的機制砂生產(chǎn)線，這條生產(chǎn)線坐落在重量級的經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內，傳統(tǒng)的砂石骨料行業(yè)常常被冠上高污染、高排放的帽子，很難想象將砂石料生產(chǎn)線放在重量級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)里。但是經(jīng)過世邦集團的設計，整條生產(chǎn)線完全符合國家標準，項目建成后，被國家工信部、住建部、天水市政府、中國砂石協(xié)會等上級單位授予“中國機制砂石工業(yè)化生產(chǎn)示范基地”、國家砂石骨料“先進生產(chǎn)企業(yè)”以及“混凝土與砂石骨料一體化示范基地”。

三、規(guī)模化、綠色化、集約化是方向

記者：您認為今后幾年，建材裝備制造業(yè)的發(fā)展趨勢是什么？當前行業(yè)中是否還存在一些亟待解決的問題？

答：剛剛提到基于環(huán)保政策的升級，目前全國各地基本上已不允許新建礦山，各地主要將工作集中在區(qū)域整合方面。因此，我認為更加的規(guī)?；?、綠色化和集約化是今后建材設備行業(yè)的發(fā)展方向。世邦集團經(jīng)過30多年的發(fā)展，產(chǎn)品、技術、服務、人才和資本等方面有深厚的積累，在整合中具有顯著優(yōu)勢，我們也會隨著行業(yè)的發(fā)展探索一些更好的發(fā)展模式。

目前行業(yè)中主要存在的問題，我認為是和行業(yè)有關的國家標準和規(guī)范需要盡快出臺等問題相關。隨著國家對于環(huán)保工作的日益重視，全國各地都在開展環(huán)保督查工作，這其實是一件好事，但由于缺乏相應的國家規(guī)范和標準，例如在綠色礦山建設方面，多數(shù)地區(qū)環(huán)保督查工作缺乏評判的依據(jù)，為了確保達到環(huán)保目的，只能用“一刀切”的方式將其全部關停。不僅如此，我們的問題多來源于下游產(chǎn)業(yè)，即便砂石骨料、建筑固廢資源化抑或是其他生產(chǎn)線擁有國家規(guī)劃和標準也還遠遠不夠，因為生產(chǎn)線受下游影響非常大，即便砂石骨料生產(chǎn)線滿足環(huán)保要求，可以正常生產(chǎn)，但是當下游的混凝土企業(yè)被“一刀切”，要求全部停止生產(chǎn)對上游生產(chǎn)線的影響也是巨大的。此外，整個生產(chǎn)鏈條還包括交通運輸過程中的環(huán)保標準和要求、現(xiàn)場施工中的標準和要求等?？梢哉f，沒有一系列配套的法規(guī)、標準，行業(yè)是難以長久發(fā)展的。

作為行業(yè)的紐帶和橋梁，中國砂石協(xié)會現(xiàn)已組織行業(yè)起草了砂石骨料、綠色礦山方面的標準并提交到了自然資源部，世邦集團作為行業(yè)中的大企業(yè)也積極參與到其中。我們也期待著這一標準出臺之后能夠讓行業(yè)更加規(guī)范，行業(yè)發(fā)展越來越健康。

——END——